郭广昌:以C2M 布局“新零售”和大健康,希望每个人都不生病
“我们希望通过C2M将线上线下的大健康业务连接起来,并加大投资与合作,以家庭为中心进行健康管理,希望每个人都不生病。” 
2018-3-22 19:35:47
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杨昕媛

“我们希望通过C2M将线上线下的大健康业务连接起来,并加大投资与合作,以家庭为中心进行健康管理,希望每个人都不生病。”


刚从印度飞回来的复星国际董事长郭广昌在C2M·新零售——首届中国医药百强连锁行业高峰论坛上这样表示。面对医药连锁行业的嘉宾,郭广昌说,复星注重科技引领、持续创新,未来要继续加大药品板块的研发力度,并通过C2M战略打通大健康领域的布局。


复星国际董事长郭广昌


C2M(Customer-to-Maker的缩写,即客户与产品生成端无缝链接)是复星未来十年的战略重点。而去年,郭广昌提出“以家庭客户为中心,智造植根于中国的全球幸福生态系统”的战略方向,健康板块也是复星深耕的重要业务板块之一。


创新驱动


“C端和M端要想无缝打通,首先要在M端发力。”郭广昌表示,复星从根本上还是要以创新驱动,以科技引领。“未来十年,复星在科创投入总额不少于一千亿。加大研发力度、加大全球收购。”


郭广昌曾在复星国际香港上市十周年大会上表示,“将C2M战略贯彻到复星集团所有的战略、所有的产品里面。”郭广昌在解释C2M战略时表示,“中国是全球第二大经济体,而中国经济体发展到目前的阶段,已经不是单纯靠消费、成本竞争,客户已经愿意为个性化的需求买单。”


其中在大健康版块,经过多年的资本布局,复星拥有单抗、创新小分子药、医疗美容器械等医药工业产品;高端医疗、综合或专科民营医院、辅助生殖中心、PPP模式等医疗服务平台;国药控股、Tridem Pharma等分销零售体系;以及包括复星联合健康保险在内的商业健康险。


在近年来,复星医药本身在药品研发上的投入也在逐渐加大。2016年,复星医药研发投入11.06亿元,占销售收入的7.6%,已经进入医药企业研发投入一线行列。复星医药生物药平台复宏汉霖已经成为单抗领域的领军者。其中,复宏汉霖的第一个单抗生物类似药HLX01(汉利康,用于非霍奇金淋巴瘤的治疗)有望率先打破国产单抗生物类似药零的突破。数据显示,截至2017年9月,复星医药针对该生物类似药已投入研发费用人民币约29,000万元。


有分析表示,这些动作代表着,复星医药将继续通过研发投入向“内生增长”转型。在此次“C2M·新零售”大会上,复星国际联席总裁、复星医药董事长陈启宇向E药经理人表示,复星医药的研发重点领域是临床未被满足的创新药领域如细胞免疫治疗、生物类似药,和仿制药领域。


在陈启宇看来,C2M战略是复星医药希望打通自身优势资源的切口。通过C2M并与各大连锁药店和其他层面的资源合作,完善大健康产业链。


“C2M是复星和复星医药2018年最重要的关键词,这是比任何一个单笔投资更重要的事情。”陈启宇表示。


立足中国,布局全球


2017年10月,复星医药以10.91亿美元(72.58亿元)收购印度药企Gland Pharma公司,成为2017年医药行业上市公司最大的一笔收购案,后者主要从事注射剂药品生产和制造。对于复星来说,为何大手笔收购印度的实体工业?其在全球的产业布局重点是哪里?


面对现场嘉宾、老百姓大药房谢子龙的提问,郭广昌表示,“要跟海外超级巨头竞争,就必须站在全球的角度去做投入,整合全球的能力及禀赋为我所用。这样才能看到别人看不到的广阔市场。印度药企尤其是生物医药板块比中国落后,但其在供应美国FDA方面比我们走得早,二者有可以合作的地方。复星立足中国,并整合全球的资源禀赋,做全球化的布局。”


“高维度发展才能做到低维度打击。站在全球角度和站在中国市场的角度,看到的研发投入需求一定是不一样的,有了更大的平台和更宽的眼光,才能拥有别人没有的能力。”郭广昌表示,“复星所做的事情并不代表要把产业放到外面,而是要和全球的巨人竞争,就必须有能打得过别人的能力。”


“我刚从印度回来,一个深刻的感受就是,印度很像我们的80年代,印度目前的目标就是赶超中国。”郭广昌看到的商机在于,非洲、印度、中国的人口占了全球的一半以上,将近10亿的家庭,而C2M战略就是以“服务家庭客户”为中心。“所以复星的全球化还要继续深入,在这些地方重点布局。”


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