诺诚健华加速商业化,联动腾讯云医、思派提高创新药可及性
2021-4-29 14:15:18
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“疫情期间,我们看到很多肿瘤患者购药很困难,所以我们就在想如何让患者足不出户就能买到药。” 诺诚健华联合创始人、董事长兼CEO崔霁松谈到这次三方合作的初衷。

4月27日,诺诚健华、腾讯云医及思派健康三方共同宣布将针对创新药可及性达成深度合作。诺诚健华将提供创新药,腾讯云医将作为药品采购平台,思派健康则提供全方位运营服务以及药品可及性的落地服务闭环,三方将围绕淋巴瘤领域的医生和患者提供更好的服务。



2020年12月25日,诺诚健华自主研发的首款创新药布鲁顿酪氨酸激酶(BTK)抑制剂奥布替尼获批上市,并获得国家“重大新药创制”专项支持,用于治疗复发/难治慢性淋巴细胞白血病(CLL)/小淋巴细胞淋巴瘤(SLL)患者和复发/难治性套细胞淋巴瘤(MCL) 患者。今年4月中旬,辽宁省公共资源交易中心公布了10个创新药直接挂网价格信息的通知,其中就包括奥布替尼。该产品辽宁挂网价格为7196元/盒(50mg,30片)。

奥布替尼上市后,诺诚健华逐步加速其商业化布局。据了解,诺诚健华正在准备医保谈判,希望能进入医保惠及更多患者。此外,诺诚健华也在积极推进地方商保,目前奥布替尼已经进入了杭州、绍兴、徐州、广州、佛山、珠海、丹东、吉林等地商保,在创新支付方面开始试水。

近日引起业界关注的“沪惠保”,奥布替尼也加入了其中。因不限年龄、不限职业、不限健康状况,无需体检,高龄老人、高危职业、既往症人群均可投保的特点,“沪惠保”也为肿瘤患者人群提供了一份保障。保费方面,不分男女老幼,统一115元/年。如出险,可获得医保范围外一年最高230万的补充医疗保障。对于特定高额自费药品,“沪惠保”涵盖了21种。其中,抗肿瘤药物占据了绝大部分,包括抗PD-1/L1单抗、BTK抑制剂、双抗、ADC等多种创新药,这也为创新药的支付提供了一些保障。

“进入不同的地方商保,确实对我们的商业化起到了很重要的作用。” 崔霁松说道。

对于诺诚健华更多商业化布局,崔霁松表示,正在探索一些创新的商业模式,这次的三方合作就是其中一种尝试。“疫情之后,我们就想对于缺医少药、医疗资源相对匮乏的地区,有没有很好的可触达方式,将药送到患者手中?而腾讯有很好的技术平台,思派在供应链等方面很有优势,能很好地打通了线上、线下渠道,于是就有了这次的合作。”

同时,崔霁松也透露了对于销售团队的投入。“等我们的产品进入医保后,会进一步加大商业化团队,预计到年底会扩增1/3以上的销售人员,到200人左右”。


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