对话CEO丨优时比中国总经理:迎接创新企业在华机遇
优时比在中国的姿态和布局,或许能成为跨国制药企业新一轮入华潮的重要风向标。 
2018-11-20 20:16:39
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“中国当下的一系列改革都非常利好拥有创新产品线的企业。新药审批流程改革、医保改革、一致性评价和带量采购等政策环境下,传统的、专利过期的大规模普药通过商业化运作而增长的模式一定不再是跨国药企的未来,而优时比非常欢迎这样的趋势。”


2018年11月4日,一向很少公开露面的优时比召开新闻发布会,正式宣布旗下创新药优普洛在华上市。中国区总经理吴昕接受媒体采访。“这仅仅是开端”,吴昕透露,优时比近期在中国市场会有一系列动作,包括加快引进创新产品、调整内部组织架构以及创新研发模式、商业模式。



图:优普洛上市新闻发布会。右一为优时比中国总经理吴昕

成立于1928年的比利时制药企业优时比在神经系统疾病和免疫系统疾病细分领域拥有强大的产品线,特别是围绕治疗癫痫疾病、帕金森病以及类风湿性关节炎的药物研发。近期上市的创新疗法优普洛是全球唯一一款治疗帕金森病的透皮贴剂,在使用方式、药效持续时间等方面极大满足了临床未被满足需求。


1996年,优时比进入中国,但一直采取比较保守的策略。截止今日,其在华员工只有750名,尚未设立研发中心,只有2006年通过收购德国许瓦兹制药公司及其在珠海的生产厂,拥有了生产工厂。


这也跟中国市场的性质有关。在中国,癫痫、帕金森、类风湿性关节炎等领域患者教育程度较低、市场仍有待开发,而过去中国在新药审评流程和临床试验方面的限制,使得新药中外时差长达5~8年,医保支付方面的限制也无法使高价值的创新药放开手脚。


2017年5月,吴昕担任优时比中国区总经理。他敏锐地看到了中国的药品政策环境与优时比的联系:优时比拥有强大的研发后期产品线,不同于大型制药企业都面临专利过期的挑战的是,优时比目前没有即将过期的专利。这使其拥有朝气蓬勃的发展势头。


吴昕于2012年加入优时比,先后担任中国区战略运营负责人,免疫系统患者价值部门中国区负责人,加入优时比之前,吴昕担任过拜耳医药保健的战略与商业发展负责人以及摩立特集团中国区生命科学部门的负责人。对中国市场的熟悉和经验,使吴昕能够顺应当下的政策形势开启新征程。


“现在是一个关键时刻,对于一家公司来说,最重要的就是创新管线是不是强,所幸优时比的创新管线是非常强的。”


在创新药引进上,优时比在接下来的12个月当中,包括优普洛,一共会有三个新产品上市。未来五年左右的时间,还有另外三个新的产品在中国已经或者马上就要开始临床试验,其中有一两个是参加了全球多中心临床。


拥有最大患者规模的中国医药市场变得越来越不可忽视。业内人士说:“世界上没有一个国际企业敢说中国市场不重要。”而优时比在中国的姿态和布局,或许能成为跨国制药企业新一轮入华潮的重要风向标。


Q&A


E药经理人:优时比近两年在华进行了多轮业务调整,为何这样调整?未来在中国的打法怎样的?


吴昕:我们有一个很明确的信号,就是关于中国大的、专利过期的普药,通过大规模推广的模式,不是优时比或很多创新型外企的未来。我们未来应该是把有专利的、有创新的产品带到中国,通过一种合作的模式找到我们的医务人员、专家和外部的各种合作方,形成一个生态系统。这种生态系统的核心目标是让患者整个的疾病结果和疾病管理提高。


整个行业、整个市场都是在往这个方向转型,优时比在这方面是走在比较前面的。过去几年政策出来之前我们已经做了一些产品上的优化,把比较成熟的老产品或者找到合作伙伴,或者是把它剥离。


实际上,在全球层面,优时比都在进行相应的架构调整,从而能更专注于向患者提供更有价值的产品和服务。此次优时比在中国进行的调整也是优时比全球业务模式调整的一部分。目前仍处于摸索的阶段,希望未来可以更好地服务中国患者。

媒体:优时比内部组织架构发生了哪些变化?


吴昕:过去的十二个月里面我们对整个业务模式做了比较大的调整。医药代表这个职位我们已经没有了,不叫医药代表了,我们叫医药信息伙伴(HCP partner),这也是很新颖的词汇。并不是内部就没有销售指标,但是思维模式我们做了很大的改变,一线的员工我们定义它的目标不是以销售为中心,而是和医生进行合作,最后为患者带来最好的治疗方案。


另外,我们还把医学和合规的部门有机地融合在一起,和我们的医药信息伙伴共同找到一些解决方案。很多公司传统上的销售、市场、医学、合规都有一个各自的部门,但是这些部门有的时候合作并不是非常流畅,因为他们的目标有的时候不一样,销售是以销售业绩为目标的,市场是以品牌认知度为目标,合规是以合规为目标,医学可能是以非销售的指标为目标,有的时候要让它们一起互相支持的话是有一定的难度。


我们新的业务模式当中这些职能还在,但是可以更好地、有机地结合在一起。我们一线的传统销售医药代表现在叫做医药信息伙伴,传统的MSL现在的职位也换了,叫做医学科学顾问,都是同样的地位,都是一种伙伴,就是和外部的利益相关方的合作伙伴,只不过一个是侧重于和医生、医学机构的合作,另一个是医学科学上的合作。这种职位和定位的调整也体现出了我们对整个未来业务模式的思维方式。


E药经理人:未来在中国的研发思路是怎样的?


吴昕:无论是全球还是中国,靠着一家公司自己的研发中心,从最早的筛选到最后临床上市,这样模式的成功率越来越低。现在更多的是用网络,不是自己去建研发中心,而是需要建立起一个网络。这个网络当中各个方面从科研到临床到投资都是需要通过外部的网络结合起来,大家能够一起找到,这种效率更高、速度更快。


优时比未来的研发完全按照这个思路。可以比较明确地说,我们不会去建立一个两三百人的研发中心,而是要在中国建立起研发创新的卫星,和我们在英国、比利时一样。我们要和中国的临床试验机构、医院建立起这样的网络,通过这样的网络发现新的创新点,然后一步一步研发出来,可能有些创新的、跳跃式的模式找到新的靶点创新,这是我们比较看好的。


整个医药环境当中,中国还有一个很大的优势正在体现,就是我们的互联网、人工智能和大数据的能力。中国有庞大的患者基数,也有很优秀的生态环境在扶植很多互联网相关的企业和创业公司,这些公司在医疗行业越来越多地参与进来,并意识到了患者大数据和人工智能可以为未来的疾病管理和新药研发带来的价值,即使在欧洲和美国也不一定能够找到这么活跃的环境。这些新兴的公司正是优时比最需要的合作伙伴。


优时比可以自豪地说,我们在全球研发上的投入是很高的,每年投入比例25%左右。在中国,我们还会继续加大研发费用。


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